5 modeli biznesowych, które mogą zapewnić ci zyski

Marzysz o dochodowym interesie? Poznaj te modele biznesowe! 
5 modeli biznesowych, które mogÄ… zapewnić ci zyski 

Nawet osoby, które nie majÄ… doÅ›wiadczenia w prowadzeniu wÅ‚asnej firmy zgodzÄ… siÄ™ z jednym – biznes powinien generować zyski. Nie ważne, w jakiej dziaÅ‚asz branży, jakÄ… misjÄ™ ma twoje przedsiÄ™biorstwo i co oferujesz swoim klientom – aby utrzymać siÄ™ na rynku, dziaÅ‚ać i rozwijać, biznes musi przynosić realne dochody. 

Aby twoja dziaÅ‚alność byÅ‚a dochodowa, potrzebny jest efektywny sposób na generowanie zysków, czyli tzw. model biznesowy. Mile widziane sÄ… kreatywne, rewolucyjne rozwiÄ…zania, które zmieniajÄ… dotychczasowe ukÅ‚ady na rynku i wprowadzajÄ… nieco „szumu”. Nic jednak straconego, jeÅ›li nie zamierzasz wprowadzać nowoÅ›ci i swój biznes oprzesz na jednym z istniejÄ…cych już, popularnych modeli. O kilku z nich dowiesz siÄ™ wiÄ™cej poniżej. 

Afiliacja, czyli wynagrodzenie za efekty 

Na pewno nie raz czytajÄ…c jakiegoÅ› bloga lub przeglÄ…dajÄ…c social media widziaÅ‚eÅ› linki i/lub unikatowe kody zniżkowe do wybranego sklepu lub na usÅ‚ugi danej firmy, które polecaÅ‚ ci internetowy twórca. Wszystko to w ramach wspóÅ‚pracy reklamowej, która zazwyczaj wyglÄ…da nastÄ™pujÄ…co: twórca poleca sprzÄ™t lub usÅ‚ugÄ™  X, odsyÅ‚a do strony marki, a czÄ™sto także daje swoim czytelnikom/widzom kod zniżkowy. W ramach wynagrodzenia otrzymuje od marki procent od wartoÅ›ci dokonanych zakupów lub odpowiedniÄ… stawkÄ™ zależnÄ… od iloÅ›ci wykonanych akcji użytkowników (np. zapisanie na newsletter, wypeÅ‚nienie formularza). 

ZapamiÄ™taj! Afiliacja to model biznesowy, w którym marki wspóÅ‚pracujÄ… z twórcami internetowymi w zamian za procent od sprzedaży lub okreÅ›lonÄ… stawkÄ™ za wykonane przez użytkowników akcje. Wynagrodzenie zależne jest wiÄ™c od efektów reklamy. 

Uważaj! Åatwo jest wpaść w puÅ‚apkÄ™ reklamowania wszystkiego, co tylko można. Tymczasem ważniejsze jest, czy dany produkt lub usÅ‚uga pasujÄ… do ciebie, twojego bloga/strony/profilu w social mediach i twojej spoÅ‚ecznoÅ›ci. Liczy siÄ™ jakość, nie ilość! 

DIY, czyli do it yourself 

Do it yourself w tÅ‚umaczeniu oznacza zrób to sam. Ten model biznesowy opiera siÄ™ na personalizacji usÅ‚ug i oferowanych produktów, dopasowaniu go do potrzeb i wymagaÅ„ indywidualnego klienta. To bardzo popularne dziaÅ‚anie, za które jesteÅ›my w stanie zapÅ‚acić wiÄ™cej i nic w tym dziwnego – każdy z nas chce mieć coÅ› wyjÄ…tkowego, unikatowego, wyróżniajÄ…cego siÄ™ z tÅ‚umu produktów oferowanych powszechnie, w sieciowych sklepach. Biżuteria z grawerem, torebki z możliwoÅ›ciÄ… wyboru wykoÅ„czenia (paska, wyÅ›cióÅ‚ki, ozdobnych akcesoriów), personalizowany plakat lub grafika, wÅ‚asne mieszanki musli czy kosmetyki, do których samodzielnie dobiera siÄ™ skÅ‚adniki – takie produkty coraz częściej sÄ… wybierane i doceniane. 

ZapamiÄ™taj! DIY to model biznesowy, w którym klient uczestniczy w procesie tworzenia produktu i ma możliwość jego spersonalizowania.  

Uważaj! Klient musi mieć prawdziwy wpÅ‚yw na produkt, a proces tworzenia nie może być zbyt skomplikowany, ponieważ zniechÄ™ci go to do zakupu. 

Razor&blades, czyli zysk z dodatków 

NajproÅ›ciej można opisać ten model jako „tania podstawa, droższe akcesoria”. Kojarzysz maszynkÄ™ do golenia, która jest taÅ„sza niż pasujÄ…ce do niej ostrza? Albo drukarkÄ™, w której wymiana tuszu to caÅ‚kiem spory wydatek? WÅ‚aÅ›nie na tych „częściach wymiennych” i akcesoriach najwiÄ™cej zarabiajÄ… producenci i z ich sprzedaży generowany jest najwiÄ™kszy zysk dla firmy. 

ZapamiÄ™taj! W tym modelu gÅ‚ówny produkt sprzedajesz z niewielkim zyskiem lub nawet bez niego, a zarabiasz na komponentach, bez których niemożliwe jest dziaÅ‚anie produktu i na które nakÅ‚adana jest duża marża.  

Uważaj! JeÅ›li produkty, które oferujesz, nie wymagajÄ… dodatkowych akcesoriów, ten model nie bÄ™dzie dla ciebie opÅ‚acalny. 

Freemium, czyli kupujÄ™, bo chcÄ™ wiÄ™cej 

SÅ‚uchasz muzyki na Spotify, ale bez wersji pÅ‚atnej musisz wysÅ‚uchiwać reklam? Linkedin nie pokazuje ci wszystkiego, jeÅ›li nie wykupisz wersji premium? Zapisujesz swoje pomysÅ‚y i inspiracje w Evernote, ale nie możesz podzielić siÄ™ nimi ze wspóÅ‚pracownikami? Witaj w Å›wiecie produktów freemium, czyli niby mamy coÅ› za darmo, ale jeÅ›li zapÅ‚acimy, bÄ™dziemy mieć jeszcze wiÄ™cej i lepiej. Samo sformuÅ‚owanie freemium to poÅ‚Ä…czenie dwóch sÅ‚ow: free – czyli wolny lub darmowy, oraz premium. 

ZapamiÄ™taj! Model biznesowy freemium polega na udostÄ™pnieniu użytkownikom produktu w dwóch wersjach – podstawowej (darmowej) i rozszerzonej (pÅ‚atnej). Zyski pochodzÄ… ze sprzedaży dodatkowych funkcjonalnoÅ›ci. 

Uważaj! JeÅ›li wersja podstawowa, darmowa bÄ™dzie zbyt funkcjonalna, użytkownicy mogÄ… nie widzieć potrzeby wykupienia premium. Upewnij siÄ™ wiÄ™c, że faktycznie bÄ™dzie odczuwalna różnica pomiÄ™dzy wersjami, ale jednoczeÅ›nie darmowe użytkowanie nie bÄ™dzie zbyt uciążliwe i nie zniechÄ™ci do produktu! 

Subskrypcja, czyli regularnie i lojalnie 

Ostatnie miesiÄ…ce pokazaÅ‚y, że ten model biznesowy ma siÄ™ Å›wietnie i chÄ™tnie z niego korzystamy. Netflix, HBO Go, Storytel, Wyborcza – to pierwsze, co przychodzi do gÅ‚owy. Ale model subskrypcyjny to nie tylko dostÄ™p do rozmaitych treÅ›ci, ale też produktów, np. regularne dostawy ekologicznych owoców i warzyw, produktów dla zwierzÄ…t (np. Paka zwierzaka), kosmetyków (amerykaÅ„ski Dollar Shave Club), a także wypożyczanie sprzÄ™tów (Philips), cateringi dietetyczne czy carsharing, a także newslettery z najnowszymi wiadomoÅ›ciami i badaniami z danej branży (np. Dietetyka oparta na faktach). Model ten jest lubiany przez klientów, nie wymaga podpisywania specjalnych umów i można zrezygnować z usÅ‚ugi w dowolnym momencie. Co oznacza dla firmy? Regularne i możliwe do przewidzenia dochody, staÅ‚e poszerzanie bazy klientów, ich lojalizacjÄ™. 

ZapamiÄ™taj! Model subskrypcyjny polega na opÅ‚aceniu przez klienta dostÄ™pu do danej usÅ‚ugi lub produktu na okreÅ›lony czas. JeÅ›li nie zrezygnuje z subskrypcji, jest ona przedÅ‚użana automatycznie na kolejny okres. 

Uważaj! JeÅ›li oferta bÄ™dzie maÅ‚o atrakcyjna, klienci nie bÄ™dÄ… chcieli przedÅ‚użać subskrypcji, a twoje dochody spadnÄ…. Upewnij siÄ™ wiÄ™c, że bÄ™dziesz w stanie utrzymać atrakcyjność i wciąż wzbudzać zainteresowanie klientów. 

Tekst_Agnieszka Dyniakowska